El Marketing Deportivo es excitante y novedoso.
Presenta características únicas que lo hacen atractivo y revolucionario. La
relación que se da en el mundo del deporte es entre la marca, como ser un Club
o deportista propiamente dicho; y los consumidores (socio, hincha, aficionado)
con el objetivo de obtener nuevas fuentes de ingresos y expandir la
transferencia de la imagen.
En el caso de las instituciones de fútbol, estas se
expresan, no solo por los resultados que obtienen sino también por su forma de
jugar, la personalidad de sus jugadores, las estrategias de los entrenadores,
etc. Y podemos decir que el marketing, sin contar la compra – venta de
jugadores, es la única fuente de ingresos de este tipo de instituciones. De
esta manera, a través del merchandising de la marca, la captación de nuevos
socios, de la oferta de nuevos servicios, del alquiler de las instalaciones
para eventos, de la publicidad en la camiseta y en el estadio genera un mayor
valor a la marca. Podemos dar un ejemplo como ser el caso de Racing Club de
Avellaneda que entre los años 2009 y 2011 implemento una estrategia que
consistía en la “captación de nuevos socios” a través de una imagen que
trasmita orden, confianza, credibilidad y así lograron aumentar la base inicial
que se tenía, y como consecuencia se convirtió en la tercera marca del fútbol
argentino. Ahora el desafío que tienen los Directivos del Club es mantener el
objetivo logrado. Paralelamente a esto se debe realizar una planificación de
los resultados porque si estos no acompañan el resultado obtenido no serviría demasiado
pero en el momento en que el Club logre resultados positivos se debe consolidar
lo planificado a través de acciones de marketing.
Por otra parte, un concepto muy importante y que
puede dar una nueva luz al Marketing Deportivo seria la vinculación con el
engagement, lo que permitiría compartir con el cliente experiencias y
sentimientos. Con el engagement nos conectaríamos al corazón del socio, hincha
y aficionado, y potenciaríamos la relación sentimental entre ambas partes. Por
este motivo de deben crear experiencias únicas e inolvidables para conocer al
consumidor y el marketing es necesario para tal fin.
Si se une el Marketing Deportivo junto con el
engagement constituiríamos la pareja perfecta para crear nuevos productos y
conceptos que conquisten a los amantes del deporte, ya que este mueve
multitudes.
Ezequiel Castro
Auxiliar Financiero
