Clientes y compradores tienen hoy múltiples alternativas para elegir en el
mercado, hoy mas
que nunca es el equipo de Trade Marketing quien desde su accionar en cada
Punto de Venta debe influenciar efectivamente en su elección,
construyendo iniciativas que mantengan la integridad del mensaje de marca.
Usando los parámetros correctos:
• Enfocados
en volumen y también en utilidades;
• En
rotación de producto además de presencia;
• En
resultados de largo plazo, no solo en impactos de corto plazo.
“Sabemos que MAS de lo mismo no vende “, el valor de las iniciativas
generadas esta determinado por su diferenciación de la competencia, su
memorabilidad y la relevancia que tengan para nuestros clientes y
consumidores/compradores.
Debemos Crear Resultados
- Dándole a los consumidores mas razones para comprar nuestros productos y hacerlo con mayor frecuencia.
- Proporcionando a nuestros clientes productos y planes relevantes para sus compradores objetivo, dependiendo del canal o sub canal, y el rol que su negocio juega en el mercado.
- Enfocándonos donde están las oportunidades de volumen y rentabilidad.
- La Inteligencia de canal, comprador y competencia son la base para la efectividad de los programas
- La velocidad, herramientas, y facilidad de ejecución con que dotemos a nuestros planes son determinantes del éxito vs. la competencia
- Medir los resultados, documentar y compartir los aprendizajes!
- Dándole a los consumidores mas razones para comprar nuestros productos y hacerlo con mayor frecuencia.
- Proporcionando a nuestros clientes productos y planes relevantes para sus compradores objetivo, dependiendo del canal o sub canal, y el rol que su negocio juega en el mercado.
- Enfocándonos donde están las oportunidades de volumen y rentabilidad.
- La Inteligencia de canal, comprador y competencia son la base para la efectividad de los programas
- La velocidad, herramientas, y facilidad de ejecución con que dotemos a nuestros planes son determinantes del éxito vs. la competencia
- Medir los resultados, documentar y compartir los aprendizajes!
Trade Marketing es una disciplina
objetiva con resultados cuantificables… es necesario hacer un trabajo previo si
queremos tener éxito
Asegurando siempre…
- Anticiparnos a la competencia y defender nuestras marcas y presencia en el PDV
- Anticiparnos a la competencia y defender nuestras marcas y presencia en el PDV
-
Buscando
payback detrás de cada Plan (Maximizar el ROI)
- Llevando
a cada miembro de la compañía a pensar en el cliente
-
Estimular
el trabajo multifuncional en equipo