Que es el Trade Marketing dentro del Consumo Masivo? – Parte 1

Hacer Trade Marketing es desarrollar propuestas, programas y soluciones  aplicadas a la cadena de valor del negocio de Consumo Masivo (es decir a las Fuerzas de venta, Canales de Venta y Consumidores/compradores), con el propósito de traccionar mayores ventas y utilidades.
 La misión del área de Trade Marketing, ya sea interna o externa, podríamos decir que es la de facilitar la generación de volumen, el equity de las marcas y la rentabilidad en todos los canales, apalancándose en los comerciantes (clientes) y sus Puntos de Venta como amplificadores del mensaje de marca y generadores de transacciones.

Objetivos del área de Trade Marketing:

•          Generar Volumen, Distribución, Share y Rentabilidad

•          Entregar Innovación a clientes y consumidores / compradores

•          Construir Brand Equity en todos los canales

•          Establecer credibilidad con los canales de venta

En este sentido el principio fundamental del área de Trade Marketing “es el de Convertirse en un Aliado Estratégico para los clientes”. ¿Cómo?

•          Creando soluciones basadas en “insights”, o conocimiento detallado de clientes y de  compradores (shoppers)

•          Asegurando conexión entre la estrategia de marca y su ejecución en el punto de venta

•          Integrando planes, generando sinergia, eficiencia de recursos  y foco en la ejecución

•          Innovando - renovación perpetua, diferenciación permanente

•          Satisfaciendo las necesidades de los clientes y compradores

•          Aplicando recetas distintas a clientes y compradores con necesidades distintas .

•          Enfocándose en los generadores clave del negocio

•          Creando un sólido liderazgo diferenciado en el PDV

En el próximo capitulo comentaremos porque Trade Marketing es el nexo entre el área de Ventas y el área de Marketing, que “permite llevar la ejecución a un nuevo nivel”

Jerónimo Abeijón - Director